昨天在知乎上看到一个这样子的问题：为什么百度永远找不到我想要的信息？相信好多人都有这样子的疑惑，感觉搜索引擎确实有待改进。其实我看到的回答其实挺值得让咋们这群做SEO的人反思的，它的回答是这样子的：你想获得怎样的答复，取决于你提出怎样的问题.咋们要反思的点在哪里呢？最先咋们要明白咋们做搜索营销便是做答复营销，也是一种被动营销。但特点便是精准性极强，远远强于传统电视广告。

咋们在做搜索营销的时候，其实便是在顾客还没有搜索以前把答复先埋好。像做百度知道营销，百度百科，文库，经验，包含你自个的网站，都可以理解成你在种下答复，等顾客来寻找。一个优秀的答复能提供不少收益哦，记得以前有一位朋友做充值软件代理的，它只做百度知道推广，一天也有几百元钱的收入。我去看过它的问题，其实做百度知道推广的人都知道，全全是自问自答的，关键是你怎么问，这是第一步，假如你没搞明白这一步，那你后面的一切努力皆白费，故此在国外成熟的SEO公司中有专业的关键词挖掘工程师。专门收集这类有价值的关键词。

咋们怎么能知道顾客怎么问题呢？其实这样的你可以去百度知道搜索一下这样的词，那么那些过往的提问都会呈现出来，这样的是可以作为参考的。当然你也可以去搜搜问问，天涯，新浪爱问上面去寻找类似的问题，然后变通一下，通过逻辑推理，这样的提问就出来了。其实做百度推广也可以搜集好多这类有价值的关键词，在百度推广里有一个模糊匹配。这样子咋们就能每天看到进到咋们网站的关键词，我通过百度推广中看到好多我想都想不到的一部分关键词，有一些关键词极长，极为精准，我把这样的关键词去搜索引擎里搜索一下没有找到答复。假如这时候咋们依据顾客的搜索去给搜索引擎提供一个答复，排名当然不必说，顾客除了你一个答复之外，连答复都没有，它不相信你，还相信谁。这类的关键词极冷极精准，转化率极高。也许一个月也就那么几个IP，但这种长准型的关键词在转化或者成交上是最具价值的。

其实用百度推广搜集关键词是特别不错的方法，当然我相信用百度推广模糊匹配所提供的流量品质并不高，转化率是十分堪忧的。这时候咋们SEO的价值就可以表现出来，那便是把从百度推广里的关键词再次整理一遍，用你的逻辑推理选择出一批有机会成交的关键词，并建立一个关键词词库，记得在前几篇文章中写过一篇“SEOer都应该为自个的网站建立健全的关键词库".只对那些咋们认为有转化率的关键词咋们布局答复。

其实每个有流量的网站都可以搜集关键词，特别是一部分权重比较高的站点，经常会发现咋们并没有做这些关键词。但这些关键词能提供流量，其实搜索引擎的情况是这样子的，假如不能开展精准匹配，那就只能开展模糊匹配，一般这样子的情况答复都不是特别理想，跳出率极高，停留時间也不长。假如这时候你觉得这些关键词有价值，那你就应该提供一个单独的页面提供专业的答复，只有这样子才能赢得顾客。

在这里咋们必须要澄清一个问题，所谓的埋下答复，不一定是要指是一个提问，咋们应该将目光放的更为宽泛。只需在搜索引擎里开展查询那就叫找答复，不要纠结是不是提问。咋们最先弄明白顾客怎样提问之后，就像咋们知道猎物要从哪里走过。接下来的答复便是捕捉猎物的陷井，这便是咋们的答复设计优劣是胜利的关键。答复设计的时候一定要解决顾客的问题，打消顾客的疑虑，让顾客相信你，最好还能挖掘顾客的潜在需求。答复设计的基本思路便是这样子。