凡事都有一个过程，从无到有、由小到大。网络营销也不例外，做网络营销也需要循序渐进，慢慢摸索，找出一条适合自个的路。

公司网站开发初期，目标一定要小。网站开发，没有足够的实力是不能一口吃个胖子的。即使是大网站，建设初期目标小一点也是有益无害的。目标很高远、很宏大，并不是说网站就能到达定位希望到达的目标。目标足够小，和理想有差距，慢慢进步才有成就感，才能支持下去。

网站策划的时候就要确定网站由小到大的发展路途。精确的定位有利于网站的发展，在不同的发展阶段定位是可以改变的。比如Facebook原来便是为美国高校的学生提供服务的社区网站，后来则向社会开放。假如facebook一开始就向社会开放，很难想象他能不能流行起来。

定位过大，往往造成战线过长，资源集中，很难形成最后的特点。

网站策划，不仅需求小，而且还必须要找到一个基点。这样的基点是网站运营的关键部分，就像想依据地一样，是网站创建、发展、壮大的基础。比如，迅雷以下载为基点，百度以搜索为基点等等。刚开始的时候，这样的点可能很小，不过当网站壮大之后，就可以繁衍出无数的应用，小网站化蛹为蝶，就成了大网站。假如一开始铺的太多太大，什么都想做，什么都不放弃，最后是什么都得不到。贪婪是人性中永恒的话题，保持克制，却是走向胜利的重要条件。

想找到网站发展定位的基点，必须要从一下三个方面下手：

1、有良好的性价比和可发展的市场空间

2、 有顾客需求尚未充分符合，非垄断市场

3、相比于竞争对手，具有别人不可模仿的关键竞争资源

最先，网站定位策划必须考虑市场前景：一定找到性价比高的可发展市场空间

网络这样的大市场经过多年发展，基本格局已定。要跻身门户的行列，必须要花费大批的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。由于，顾客的习惯，门户自身的特点都不是一天建立起来的，全是长期积累的结果。为什么后来腾讯胜利进入了门户之列，由于腾讯坐拥QQ的顾客特点，这是其进入门户一个独特特点。故此，确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场？从顾客的需求考虑这样的问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快；可以搜索出更契合顾客需求的信息；比如最新的应用，在视频流行起来以前，率先进入视频领域，比如在率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

高性价比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题，假如是好的应用，不过投入成本很高，可能也不是一个好市场，当然相对大公司来说，这可能不是一个问题。

其次，网站定位策划必须考虑顾客的新需求：找到顾客需求，确定自个的蓝海.

顾客的需求分为已符合的需求和尚未符合的需求，进入已充分符合需求的领域，成本将会特别高，假如能找到顾客未被符合的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的搜索网站开展模糊搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式服务。

有独特的特点，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初的Googel搜索引擎等。这些全是竞争对手一时很难企及的。

总之，以上的几点可以最后总结为一点：那便是顾客价值。可以提供给顾客价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的顾客价值和顾客体验是不同的。顾客体验好，并不一定有顾客价值，顾客有需求，也并不一定有顾客价值，这是一个综合考量的问题。[Page]

在把定位策划最终确定下来以前，可以反思一下：假如网站是这样子的定位，可以给顾客提供什么样的价值？这样的价值是不是顾客必须要的？假如必须要，有多大规模的顾客必须要它？顾客是不是愿意为它付钱？这样子的价值是不是其他网站已经提供？这样子的价值是不是其他网站也很简单提供？