伴随着电子商务营销渠道的深入，愈来愈多的传统公司将商品推入电商平台开展营销，以期改变传统营销渠道履盖范围小、成本高、现金流缓慢等瓶颈。传统公司的商品以往的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。作者所志国认为，如今伴随着电子商务技术的飞速发展，网络购物的地理环境性、信息性、透明性、费用性、便捷性等特点愈加明显。使网络购物人群一直增加，人们的购物消费习惯已逐渐发生改变。主要购物渠道从线下的商场和专卖店，正向线上的电子商城转移。

特别是2.4亿网民中的主要人群就学生、白领、时尚人群、公司老板，是多种商品的潜在消费顾客，具有消费实力和市场需求。面对如此巨大的市场，传统公司从传统的线下营销渠道，转入网络营销已然是大势所趋。

由于好多公司下属的商品和品牌较多，同时参与网络营销竞争，有一定的难度。而网络平台可直接面对全国消费者传播商品信息，能解决单品迅速爆卖的需求。故此传统公司通过单品的网络营销，扩大使用人群、切入电商市场，逐渐带动品牌中其他商品的市场销售，是较为科学、有效的网络营销策略。

互联网商业模式复杂多样、多种渠道并存、没有地理环境限制、市场竞争激烈，为赞助公司有序开展单品网络营销，作者所志国将通过一部分典型案例和亲自策划过的实例，论述传统公司如何开展单品牌网络营销的方法：

第一步 科学制订网络营销策略

与传统营销渠道不同，公司进入互联网的角色都不是固定的，将伴随着网络营销方法的改变而改变，从而直接决定着商品的营销策略和模式。公司必须制订科学合理的市场营销策略，明确单品进入市场的角色定位，才能有效利用不同的网络平台和渠道，来实现单品的营销成效最大化。

现在，公司通过网络开展营销的商业模式主要分为五大类：上海网络优化

第一类：公司依托网络开展宣传推广，但不通过网络渠道开展直接销售。

例如：惠普的单品——“HP EB ISS Micro Server”服务器，策划了精美的广告专题页，在所有网站的宣传都以醒目的半通栏广告或者通栏广告为主，不仅呈现了公司的市场实力，也确保了第一時间能将商品信息传递给网民。其广告投放策略是：在各大门户网站开展重点广告投放，在教育、汽车、机械等行业网站针对中小公司开展精准广告投放。既确保了主流网络媒体的网民覆盖率，也确保了行业网站的公司客户到达率，实现了广告投放的精准化。公司网站建设

广告中不仅呈现了商品的详细信息、列出了能为客户解决的问题，同时需求所有的意向客户需在线填写详细资料和购买需求，客服人员在审核后与客服开展联系，然后以传统渠道实现销售。整个营销过程中，借助惠普的品牌决定力，带动单品的市场销售，完全不借助网络的在线交易渠道。

这种模式主要应用于公司或商品的品牌决定力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。即使没有线上交易平台，也不可能担心顾客的流失。受商品或服务的体积、费用、检验等市场特性决定，不适合在网上直接开展交易的商品，例如跑步机等大型运动器械适用于这种模式。

第二类：公司以供货商的身份，对单品开展包装策划。上海网站推广

为各大电子商城、网店店主提供单款或多款商品，借助成熟的电子商务平台开展商品销售，由电子商务平台策划促销。例如：某家纺品牌在我国的传统家纺渠道中均有销售，但刚刚推出的一款“时空爱恋”四件套，是公司在剖析了2010年的家纺时尚元素后，针对家纺原材料费用疯涨、市场假货众多的现象，精心策划了这款纯棉四件套。不仅色彩高雅、图案精美、面料优质，费用也定在了500元左右，成为简单被网民接受的中档价位高档商品。

公司聘请职业策划人针对家纺市场的混乱，为公司制订了系列网络公关报道。并对“时空爱恋”四件套拍摄了大批精美图片，策划了商品介绍文案。然后在电子商城邮乐和唯品会开展销售，同时在一家皇冠淘宝店开展独家销售。刚刚上市，网络上的月总销量就在3200套以上，超出了一个传统商场专柜的月销量。[Page]上海网站开发

这种模式主要应用于公司线下虽然有着营销渠道，但并不能符合单品的即时销售，必须要借助成熟的网络平台开展销售，以打开市场缺口。新推出的应季单品与市场同类商品相比，有着明显的品质和费用特点，想通过单品的爆卖，来带动整体品牌在网络上的销售。

第三类：公司以供货商的身份出现，但只与一家电子商城独家合作。

由电子商城全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，以节约自身的策划和宣传成本。例如：某羽绒服，是一款OEM品牌的商品。商品样式新潮、品质较好，但并没有很强的决定力，公司也没有市场预算来开展包装推广。因此，公司与“电子商城”开展独家合作，不为其他电子商务平台供货。上海网站开发

在独家战略合作的基础上，确保了“商城”对商品的销售重视。“商城”对商品开展了全方位包装，在拍摄大批精美照片的基础上，对商品开展了详细的介绍和宣传。不仅在网站上给予多种形式的推广，还针对不同阶段策划了促销活动，刺激商品销量的稳定上升。同时还负责为商品在淘宝开展分销，审核分销商的资格和能力。如今这款羽绒服在“商城”月销量都在2000件以上，在淘宝上的月销量也到达了1800件以上。

这种模式主要应用于，不具备营销能力和策划推广能力的生产型或初创型公司。却有较强的货源保障特点，可以确保商品的综合市场竞争特点。故此针对某一时期，只开展单品营销，却仍然可以确保公司的利润最大化。