做电子商务和网络营销，推广是手段，营销才是关键，公司开展网络营销的目的主要还是为了通过网站实现价值交易。那么相对中小公司来说，在开展电子商务的过程中，应该抓住什么关键要素呢？

第一便是带着信任状出场，什么叫信任状，信任状便是一部分取得客户信任的元素，包含客户评价、销售数量、获奖证书等等，信任状在线下也特别重要，如咋们去餐厅吃饭，一个餐厅特别摆满，人山人海，而隔壁的餐厅吃饭的人寥寥无几，那么你会去那个餐厅吃饭呢？我想绝大部分的人都回去那个人多的餐厅吃饭，哪怕是要等很长的一段時间。

上面这种情况便是人们在消费的过程中信任状所产生的原因，有人吃饭代表这这样的餐厅的品质服务都特别好，其实开展网络营销更应该如此，由于在互联网这一虚拟的环境中，咋们在无法看到产品的情况下，唯一的方法便是通过提供信任状来带动销售的产生了。

如这是某加盟网站首页的信息，它的绝大多数的篇幅是关于“央视对该公司的报道”，这家公司为什么这样子做呢，其原因便是借助“央视”这一品牌平台，打造公司的信任状，让越来越多的人相信公司的实力，这种借助权威平台或者权威人物的方法在互联网上特别广泛采用。

第二是带着激励状，我相信大伙都有曾经有这样子一个心理，在选择某个产品的时候一直犹豫不决，下不定主义，假如这样的时候有人鼓励一下，推一把那么就成交了，可惜的是在现实中往往不是这样子，故此绝大多数的人是在犹豫很长一段時间之后，还是选择离开

因此，很显然，在产品销售过程中，必须要激励状，那么什么是激励状呢，激励状便是带动消费者产生一种物美价廉，让你不得不觉得想得了一个非常大实惠的幻觉，陈亮广州营销策划公司观察了多种形式的促销，发现激励状做得的应该是电视购物，电视购物通过短短的十几分钟，向大伙推销产品，不仅仅对产品的多种特别基本功能说的彻彻底底，还给了消费者购买的冲动。

其实做网络营销也是这样子，一个给顾客打造一定的激励状态，假如没有这种状态的话，消费者很难采取行动。如下图便是咋们在互联网上最常见的促销“秒杀”，其实质便是通过特别优惠的费用来激励顾客产生购买行为。

第三是充分呈现产品价值，陈亮广州营销策划公司对众多消费者的消费心理开展观察，发现从一开始好多人的确是奔着电子商务产品实惠实惠去的，不过现在消费者对产品的费用已经不再那么过敏，越来越多的是开始追求产品的价值。公司网站建设

一个价值高的产品消费者愿意付出越来越多，这也便是为什么像苹果这么畅销，消费者还是彻夜排队购买的原因，其实网购也是一样，陈亮广州营销机构观察，相对相当大一部分人来说，网购只是一种特别一般的手段，一种生活习惯，他们在网上也并不在意产品的费用，越来越多的可能是对产品价值的关注。上海网络优化

好的产品永远是受大伙关注的，正由于如此，公司在开展电子商务的时候，一定要把产品的所有价值都呈现出来，这样子即方便消费者对产品开展清楚，也能使使产品的价值得以充分的呈现，赋予产品无形的价值。