找客户需求的渠道有好多，但最先要确立你的总体目标客户画像，比如地理环境、公司规模、所属制造行业、公司性质这些，确立了客户画像才可以有目的性的寻找客户。

确立客户画像后，要寻找相匹配的拓客渠道。一般传统式的渠道我不讲过，题主可以清楚一下近些年盛行的大数据获客：

依据互联网大数据和人工智能技术技术性，获得各大网站的公司行为主体，包含好几个维度的公司信息（申请注册時间、商标logo专利权信息、工作范围、联系电话等），再依据你的客户画像依据重要信息或维度开展精确挑选，

还可以依据你早已成单顾客，智能化配对和强烈推荐类似的顾客，进一步提高市场销售转换。

我所清楚这种类的服务平台，例如探迹获客等，就会有开发软件制造行业的经典案例，案件线索品质和精确度相对性较高，题主可以去清楚一下。