发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

全网营销是从顾客出发考虑问题的，这也是全网营销的实质。公司生产的每一种产品都会有定位，都有不同的适合人群。公司要把产品销售给合适的消费者，就要研究适用人群的特点和消费习惯。不同消费群体对产品的追求是不一样的:有的人追求性价比，有的人追求品质，有的人追求品牌。不同的消费群体的交易渠道也不一样，一样是网上购物，有的人喜欢淘宝，有的人喜欢京东，有的人喜欢其他网上购物商城。



故此，做全网营销最先要给产品做好定位，明确产品是给什么样的群体用的，并且要弄清楚这类人群的消费特点和信息获取渠道。例如，看电视、读报纸是老年人的习惯，那么针对老年人的产品就要选择电视、报纸媒体开展宣传；80后”90后”的年轻人差不多不读报纸，也很少看电视，更喜欢玩电脑、玩手机。针又对这类消费者设计的产品就要选用PC互联网或移动互联网开展宣传。总之，对不同的消费群体要采用不同的消费渠道开展产品宣传。

故此，公司对顾客的准确掌握和渠道选择是产品营销胜利的关键。分众传媒的创始人江南春便是依据电梯是白领的必经之处，而开创了针对白领的电梯广告业。在产品营销上，对不同的群体要选择不同的宣传推广渠道。

那么，如何让目标顾客关注到公司的产品呢?

1.掌握5W1D”原则

5W1D”即what、who、when、where、why和do。意思是:谁会来公司产品的宣传平台上?为什么到这里来?来干f什么?能否找什么东西?怎么找?找到之后怎么办?要把握消费者的这种行为，就要对消费者的消费心理有准确的认识，这样子才能有针对性地对他们推销产品。

2.依据顾客搜索行为做营销

消费者对产品的搜索行为有两种，一是有了需求，就会上网找自个必须要的东西；二是兴趣，便是凭自个的兴趣上网找东西。相对需求，公司要做的是直接吸引客户，在产品的费用、包装、基本功能介绍等方面引起客户关注。相对消费者的好奇心，可以采用事件营销的方法，或者讲一个吸引人的故事，来吸引客户。

3.从顾客角度出发

由于顾客接受信息的渠道不同，公司也需要从顾客的角度出发，选择合适的宣传渠道。

公司网站制作营销便是把合适的产品推销给合适的顾客，营销推广的模式不是成不变的，要从线上和线下创新营销的方法方法。公司要在符合消费者需求的情况下，通过创新营销模式来提高市场占有率。

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