发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

俗话说：兵马未动，粮草先行。一个网站要想取得胜利，就必须要做好网站建站和运营计划。网站建站和运营计划主要包含7个流程：即形式剖析、网络营销战略规划、经营目标、网络营销战略、实施计划、预算、计划评估方案等。这样的计划与传统的营销计划一样，是指导网站建站和运营的基本方针，当然这份计划在建站和运营过程中也并不是一成不变的，往往在现实操作过程中，会依据具体过程开展修改，乃至有一些厂商认为公司在制订网站开发和运营方案的过程中，应该建立一部分应急计划，一旦必须要对网站开发和运营计划开展调整，就启动这些应急计划。
　　先进步：形式剖析世界是一直改变的，营销环境也是千变万化的，这为公司提供了大批的机遇，如开发新产品、新市场、新的客户交流媒介乃至新的渠道，与此同时，也让公司不得不面临很多来自竞争对手、社会环境、技术要素、经济法律等要素提供的威胁。因此，我佃必须审视公司的经营环境;审视公司现有的营销计划以及其他关于公司和公司品牌的信息;审视公司电子商务目标、战略以及绩效考核指标等。
　　这种形式剖析较常用的方法是SWOT剖析法( Strength、Weakness、Opportunity、Threat，即特点、劣势、机会和威胁剖析)。SWOT”剖析法指的是在对环境和竞争力开展剖析时，对公司内部特点和劣势的剖析，以及对公司外部所存在的机会和威胁的剖析。
　　第二步：网络营销战略规划在开展了形式剖析，并且审视了现有的营销计划之后，营销人员要开始制订战略规划。在制订战略规划的过程中，营销人员必须要考虑组织的目标、技术水平、资源与一直改变的市场机遇能否相适应，完成包含市场细分战略、目标市场战略、差别化战略、市场定位战略和网站定位战略等相应战略规划的剖析。
　　第三步：经营目标经营目标是公司开展网络营销的目的所在，也网络营销在运营过程中的“指南针”。一般情况下，一份网络营销计划书主要包含以下3个方面目标。
　　(1)任务，即必须要完成什么。
　　(2)可量化的工作指标，即工作量是多少。
　　(3)時间限制，即什么时候完成。
　　当然，网络营销也属于营销的一种，公司利用因特网开展营销其目的无不是希望凭借因特网技木提高内部工作效率(如增加市场份额，增加销售收入或销售量，降0成本，完成品牌目标，改进供应链管理等)。
　　第四步：网络营销战略接下来，营销人员依照“4P营销理论”(4P即“4P营销理论”，营销学名词，是在1 960年，由美国著名营销学家杰罗姆·麦卡锡( McCarthy)提出来的，是指市场需求中所受到的“营销变量”和“营销要素”等营销组合要素，包含产品( product)、费用(price)、渠道(place)、促销( promotion)四个要素，取其四个单词的先进个字母缩写为4P。)的信息和关系管理制定营销战略，以实现既定的目标，也便是关于产品、费用、促销和渠道的计划目标，此外，营销人员还需要考虑产品定位、市场细分、市场差别化、客户关系管理等战略的制订.
　　第五步：实施计划这一步是人人都关心的话题，由于大伙都明白一个道理，再好的战略计划也是通过强而有力的执行才能展现出来的，因此，怎样通过有创意、见效率的战术来完成目标，成为这一步较关键的要素。在这一步中，厂商可以为实现计划目标选择营销组合、客户关系管理以及其他战术，然后制订出详细的实施计划，并迅速组建一支合适的营销队伍去执行计划。
　　第六步：预算任何一个战略规划的关键部分全是确定预期的投资回报。公司可以依据投资和收益的比较，通过成本一收益剖析，计算出投资回报率.
　　因此在对网络营销开展预算时，‘也当然涉及两个部分：投资与收益。
　　投资支出是指厂商在开展网络营销过程巾，所产生的多种成本，如人工成本、购置硬件和软件设备、项目设计、网站开发等费用，此外还有一部分传统的营销成本也可能出现在网络营销预算中。
　　收益预测，在预算过程中，公司用一个固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期的收入，网络营销的收溢预测包含三个方面：有形收入，丰要包含网站站点的直接错售、广告销售、会员收费、会员佣金以及其他收入;无形收入，主要是指网站在运营一段時间之后，其奉身的品牌价值(丰要通过网站知名度、网站地位和网站流量来表现);降0成本，通过网络的高效率所节约的成本被称为公司的软收入。
　　第七步：计划评估方案一旦网络营销计划开始实施，公司就应该经常对其开展评估，以计划的胜利实施，这意味着网络营销人员必须在网站开通以前建立好合适的跟踪系统。

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