给公司做软件定制服务有两种计价模式：

第一种是依照工作信息来计价，比如这样的基本功能需求做一下花20万

第二种是依照工作人天来计价，比如我给你派了5个人，干了30个工作日，每人天3000元，一共45万。

在国内，第二种模式往往把自个叫做软件外包公司，便是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思，具体上软件外包公司控制的好的话，还是赚钱的。不过第一种模式，依照工作信息来计价，很可能是一种死亡模式。

死亡原因一：需求不明确

客户给到需求的时候，往往不明确，在产品做出来以前，客户也不知道这样的产品会是什么样。

故此经常会出现，东西做出来了，客户说不是他想要的东西。假如达不到客户的预期，客户也不可能付钱。不过以前供应商的工作量已经支出了。

假如客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下，这种情况特别明显

死亡原因二：一个需求看上去简单，具体上背后的东西很复杂

下边这张图很形象的解释了一个问题。有的公司，让某供应商给他定制一个系统，定制完了看上去似乎需求解决了，但具体上还有包含：角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，顾客体验问题，数据保险性问题，运行效率问题。。无止尽的问题在后面等着，不是一朝一夕可以解决的

一套软件系统，从『能用』到『可用』假如差3条街的话，那么从『可用』到『好用』还差着30条街。

客户往往持续的会和供应商提多种『好用』的需求，这样子项目成本会直线上升

死亡原因三，付款方法和资金成本问题

好多客户做定制项目，都只是预付30%~50%的钱，项目上线以后还需要预留10%~20%的尾款。

由于一个定制项目，假如毛利也就20%~30%，故此这里有两个严重的问题：

1、假如客户由于前面的争议，使得项目尾款不付，那么这样的项目就亏损了。

2、假如客户推迟验收時间，那么具体上供应商支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%，还剩50%）是由供应商垫付的。公司的资金成本普遍在15%年化以上，故此假如客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月，那么供应商具体上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样子项目就又亏损了

死亡原因四，公司空闲人力成安分配的问题

一个定制项目，消耗供应商开发成本，不过假如项目做完了，那么这部分人力无处可用，那么产生的闲置，又会增加公司成本。

故此，做公司定制项目，往往很难挣钱。这样的也是现在业内不争的事实。

我熟悉的一部分同行们，假如定制项目，毛利不超过50%，是不可能去做的

下边一篇讲：

公司为什么要定制，如何去做定制