公司的软件定制服务有两种定价模式：

第一种是依据工作信息计算费用，例如做这样的基本功能需求必须要20万元

第二种是按工作日计算费用。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自个为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接销售给客户。事实上，假如软件外包公司控制得很好，它仍然能赚钱。但依据作品信息定价的第一种模式很可能是死亡模式。

死亡原因1：需求不明确

当客户提出需求时，往往不清楚。在产品制造以前，客户不知道产品会是什么样子。

故此它经常出现。做了东西，顾客说不是他想要的。假如没有到达客户的期望，客户将不可能付款。但供应商的工作量已经花掉了。假如客户需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况尤其明显。

死因：需求看似简单，但背后的东西却特别复杂

下图生动地解释了一个问题。有一些公司需求供应商为他们定制一个系统。定制化后，看似需求获得清楚决，但具体上还存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、顾客体验、数据保险、运营效率等问题。。后头有无尽的问题等着，不是一朝一夕能解决的。

软件系统。假如从“可用”到“可用”是三个块，那么从“可用”到“易于使用”仍然是30个块。

客户经常向供应商提出多种“易用”的需求，因此项目成本将直线上升。

第三个死因是支付方法和资金成本问题。

好多客户定制项目，他们只预付30%~50%的货款，项目上线后会预留10%~20%的余额。

相对定制项目，假如毛利润在20%-30%之间，则存在两个严重问题：

1。假如客户由于以前的纠纷而未能支付最终付款，项目将蒙受损失。假如客户延迟验收時间，供应商支付的人工成本（假设为项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。公司的资本年化成本一般在15%以上。因此，假如客户的项目工期为3个月，而验收付款延迟9个月，供应商将具体损失50%*15%=7.5%的资金成本。如此一来，项目将再次亏损

死亡原因：4。公司闲置劳动力成本的分配

定制项目消耗了供应商的开发成本。不过，假如项目完成，那么这部分人力就无法使用，闲置将增加公司成本。因此，定制项目很难赚钱。这也是业内不争的事实。我的一部分熟悉我的同事，假如他们的毛利低于50%，他们就不可能做定制项目了。

下边这篇文章将告知你为什么公司必须要定制，以及如何开展定制