2010年1月28日，早上10点，冰点击了京东商城在暴风影音上的广告，29日晚上23点在百度上搜索关键词“京东”，接着点击了京东在百度上投放的广告并到达了“我的购物车”，30日6次点击百度上京东投放的广告，并在10点及23点到达“我的购物车”，31日再次搜索京东，并点击广告。

2010年2月6日，晚上11点，浏览完京东的广告之后，冰进入了Masamaso的官网，2月25日她再次到达了Masamaso的官网。

2月份，冰总共有42次点击百度上京东的广告，而且点击差不多全是在早上或晚上10到12点发生，1、2、3日她每天都到达“我的购物车”，但没有下单，2月4日她下了第一个订单1403983，8日16点下订单1515991，17点下订单1516321，10日0点下定单1554465。之后只是张望。上海网站推广

这是聚胜万合(以下称MediaV)通过cookie对一个典型顾客的行为记录和剖析。

把广告成效的精准做到极致，是MediaV创始人杨炯纬的梦想。凭借精准广告，MediaV去年实现了2.5亿元的收入。今年5月，这家成立不到两年的公司获得了索罗斯旗下的量子基金领投的5000万美元投资，这是MediaV成立两年来的第三次融资。杨炯纬对《第一财经周刊》称，公司今年的收入将超过5亿。

创办MediaV以前，杨炯纬是好耶网总裁。他信奉美国营销大师特劳特在《定位》一书中提到的那种精准营销思维。“在咋们这样的传播过度的社会里，最后的方法是传递极其简单的信息。靠传播为生的人要懂得简化的必要性。”从业10年的杨炯纬也一直为“精准营销”这一理念着迷。

2007年，杨炯纬嗅出了市场的改变，觉得精准广告的机会来了。当时有广告公司开始用网络精准广告来推销自个，广告主也乐意倾听广告业这一新模式。

但杨炯纬做精准广告的想法没能在好耶实现。“咋们讲了好多年要做技术，不过在好耶整个销售过程中根本没用上技术。技术没有创造应有的价值，工作跟技术是割裂的。”杨炯纬一再坚持加大对技术的投入，不过他的努力屡屡受挫。被分众收购后，杨炯纬觉得好耶在精准营销技术领域也没有更大的投入，这让他很失望。2009年5月，杨炯纬离开服务了9年的好耶，创建了聚胜万合。

精准广告这样的极具诱惑力的广告模式实现起来有好多障碍。在中国，网络广告供需交易平台并不健全，各媒体顾客数据库比较关闭，广告资源不能自由流动，对广告实时贩卖交换造成了非常大障碍。另外，当时多数广告主对精准营销的概念都很模糊。

杨炯纬确定先从传统广告代理做起。

“一个名不见经传的小公司直接跑去新浪谈，想在网站上加代码，新浪一定不搭理。手里必须有几个广告主，才能在媒体面前有话语权。”依靠此前在业内的资源，在跟新浪谈判时，杨炯纬手里已经有了西门子、海马汽车等几个重量级的广告主。公司网站建设

对杨炯纬和他的新模式，新浪拿出了少见的“宽容”态度，在分享自个网站顾客资源上比较开放。但对第一家想用自个的系统来管理新浪广告位的公司，新浪还是抛出了自个的顾虑：一方面担心MediaV的这种模式成效是不是能更好；另一方面担心MediaV系统会不可能使得新浪首页打开速度过慢或者广告位开天窗。为了让新浪没有后顾之忧，杨炯纬确定全年包断广告位，并用了近三个月通过了新浪压力、容错、稳定性等严格的测试。

获得媒体资源后，杨炯纬马上开始搭建广告投放系统，2009年10月投放系统在MSN、新浪上线，开始边做广告边收集顾客行为，为精准营销做准备。

杨炯纬做出了一个现在来讲对公司至关重要的选择：做电子商务客户。

最初杨炯纬只想找几个电商来试试自个产品成效。电商整个营销环节在网上就可以完成，MediaV可以全程数据加码，顾客点击、跳出、下单、转化、支付每个环节，广告成效可以真正定量地衡量。京东商城是MediaV找来的第一个客户。上海网络优化

精准营销的实现取决于媒体流量的多样性、广告主的多样性以及二者之间能否有效匹配。[Page]

最初MediaV只有一个网站资源和一个客户，技术欠佳，投放方法看上去跟传统的互联网广告没差异。新浪一天的广告位成本2万多元，MediaV收入只有6000元，第一个月下来亏损几十万。

“当时京东商城的目标客户80%是男性，但由于技术精准度不够，女性网民也需要卖给京东，这部分顾客的转化成效特别差。”杨炯纬说。

ROI(订单收入和广告投放额比率)没有明显改观。2010年3月京东商城需求MediaV把京东ROI提高一倍，并依照CPS(按具体销售额提成)结算。

用CPS结算杨炯纬以前也想过。传统收费模式下精准营销技术完全没有用武之地，采用CPS确实可以迅速提高技术，MediaV可以随心所欲地做多种技术尝试。

但CPS结算要比单纯买入卖出复杂得多。以前电商ROI计算方法只是看投入的广告费和订单量。代理商要做的只是说服广告主买下广告位，不承担风险。公司网站建设

采用CPS结算，MediaV跟广告主最初签订的只是一个双方可以接受的提成比例。这样的比例视广告主的市场状况、决定力、顾客基础而定。假如广告没有转化成增长的订单量，MediaV就没有任何收入。杨算了一算，就算亏50%，还能以品牌广告工作来补充，不至威胁到公司的生存。

2010年4月12日，MediaV第一个精准广告投放胜利，同一个广告位上不同网民第一次可以看到由MediaV投放的不同广告。精准技术应用两个月后，京东商城的ROI就提高了一倍。2010年MediaV赞助京东商城把ROI提高了3倍，来自京东的工作收入也占了整个公司收入的15%。

5月份MediaV开发的重定向技术进入规模化商业应用。那时MediaV已经可以把京东商城的广告主分为新客户、老客户和登录过、未登录过京东商城页面几类，这样子的分类虽然已经可以看到对业绩的提高成效，但距离杨理想的精准差之千里。上海网站推广

想要实现更精准的投放，MediaV必须一直优化自个的顾客数据剖析处置能力。

精准营销的需求超过了杨炯纬的预期，第二季度MediaV已经有了十几家大电商客户，仅能处置1000万cookie的最初技术架构很快不堪重负，而3月份开始研发的升级版本还没上线。

7月到8月是艰难的过渡时期，技术人员每天努力疏导、清空系统中无效的数据，挽救系统于崩溃边缘。8月份上线的第二个版本把越来越多的数据加载在内存里，可以处置10亿个cookie，将系统从崩溃边缘挽救了回来。

若第二个版本再超负荷，MediaV将无力招架。技术更复杂的数据处置系统，MediaV当时的技术团队见都没见过。技术团队必须要一个领军人物，但找到一个能写代码、善带团队、气场又合的高端技术人员并不简单，多方比较观察后杨炯纬把目标锁定了Google中国的技术总监胡宁。

杨炯纬通过谷歌的一个朋友搭线胡宁，但胡宁并不愿来MediaV这样子的公司，认为这种公司并不是真正的技术型公司。上海网站开发

杨炯纬把胡宁视为最重要的客户，想尽一切方法和胡宁交流。杨炯纬等公司几个高层“被面试”了两个月，最终胡宁被杨炯纬通过技术改变广告成效的想法打动。胡宁主持研发的第三个版本将于今年9月上线，MediaV将拥有几十亿cookie的处置能力。

新浪、搜狐、网易等门户广告位费用昂贵，每年以30%-40%的幅度涨价，电商的毛利润一直被挤压。精准营销能提高投资回报率，很多电商愿意一试。但杨坚持不赚快钱，鼓励广告主尽量采用CPS的结算方法。“只有这样子才能把MediaV逼到技术不提高就要亏损的绝路上。”

今年年初，京东商城改变了广告投放策略，转投4A，停止与京东的合作给MediaV提供不小打击。“后来想想也是好事，一个公司对一个客户依赖度太大很危险。”杨炯纬说。

MediaV已经开始把资源平台逐步延伸到SNS、视频等网站，服务对象也扩展到中小客户。现在MediaV已经在二三线城市选取了几十个典型小客户做实验，假如实验胜利，这样子专注细分领域、服务半径有限的小电商客户在全国有几十万家。[Page]

百度、淘宝等拥有庞大顾客数据的公司，被杨炯纬视为有威胁的竞争对手，但杨炯纬称只需坚持做好顾客切割、广告匹配等关键技术，MediaV在未来的竞争中就能占有一席之地。

互联网广告不同的计费方法上海网站开发

按呈现计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用

按行动计费比如依据广告被点击的次数收费

按销售计费依照销售额或者订单来收费