网络营销前的准备

1)开始网络营销以前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的剖析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；

2)依据网络营销策略，开展网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。

3)选用专业的界面设计师和基本功能开发人员制作网站，确保A公司的网站可以在竞争对手中脱颖而出。

4)在网站开发完成后，对A公司的相应人员，从管理层到工作人员，开展网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所清楚。

5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。

6)定期对网站信息开展更新，让每一个目标客户都可以清楚到A公司的最新动态和最新产品。

7)部署专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等开展及时跟进回复。

8)组织相应负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。

9)收集客户联系方法，对新老客户开展定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。

10)为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索关键关键词时当然排名靠前。

11)依据网站的浏览量和客户浏览情况，及时调整网站和网络推广策略。

外贸公司网络营销的出路

2008-2009，在圈内听到声音最多的是：生意难做，现在全球的经济都不太好.

特别是外贸公司，这里说的外贸公司指的是：贸易商和有自个的外贸事业部门的制造商。

大伙都不好做，不单单只是你一家公司难做，故此，不必花太多的時间和心力去抱怨这样的事实！既然都难做，故此趁着这样的比较空闲的時间里，多多思考，回顾过去，展望未来！好多过去的贸易方法在现阶段实行一定会碰壁，比方说:针对贸易商，会经常遇到这种情况，客户给你报的价简直便是跟工厂给你报的价一样，没法做！或者便是联系大半年的客户，一直在跟踪，最后，客户跟你的合作工厂方合作，把你抛弃了。这些都很正常，看一看咱们现在的经济环境，想想每个公司全是那么艰难，客户会做这样子的选择也就不太意外了。针对工厂而言，客户依照以前的付款方法先付15-20%定金，假如不是熟客，根本不敢接，也没法接，风险太大，利润太少！

开源节流，挺过寒冬.外贸公司在精兵简政的同时，适当的合理谨慎的利用好的广告服务商也是必不可少的。有好多公司主会考虑到我的公司原本生存就特别困难了，我都尽量压缩，节省所有的开支，这样的风头上你还让我去投钱做广告，做推广。难，难于上青天！想都别想。

在这里，咋们换个角度来思考，基本现在好多公司的想法全是差不多的，砍掉大部分的广告开支，乃至全部砍掉,精简财政投入啊！不过，在广告这样的行业，咋们也遇到一部分老板：大伙都难了，都不做广告，这时候，才是做广告的时机，大伙都不做了嘛，国外客户还是关注国内这块市场的，我这时做广告推广，第一费用比往年低好多，第二，同行竞争少了好多好多！

在这里，本这自己在网络营销行业内6年的经验，总结些心得：

外贸公司网络营销的出路几乎两点：

第一：公司自身综合资质的加强

提高服务品质加强品质监控

好的服务相信不必多解释，大伙都明白。不过卓越的品质监控，好多外贸人员却没有意识到，假如工厂直接出口客户很简单把产品自身的问题及缺陷淹盖隐瞒，特别是为能赚取费用差，贸易商往往会找一部分小的不太正规的工厂合作，这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心，他们往往会从工角度出发看问题。不过贸易商就一定要在中间起到作用，要从客户的角度去检验产品，以确保客户的利益。特别是要不怕辛苦，那怕一个小单子，也需要把控好，不怕辛苦并勤跑工厂

整合产品资源

要抓住订单，就一定要抓住产品的关键。很多工厂全是专注及精通于自已工厂范围的东西，比如注塑厂，他们就绝对对塑料及模具专业，但他们对金属或产品装饰物就不一定懂，即使懂也只是皮毛。假如贸易公司能将这么多原素整合起来，每个工厂只做一个流程，这样子的话产品的命脉当然就掌握在你的手中，没有任何一个工厂能抢走你的客户，客户当然也不可能找他。[Page]

开发和加强产品的附加值

这点我觉得可以从多方面入手，比如产品的设计及产品的认证。好多工厂并不可能主动去做产品的认证，比如UL、SGS等，由于需投入不菲的钱且時间。外贸公司假如可以自已送去认证，证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知，没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。相对设计，外贸公司抓住的意义就更大了，很多产品全是先有设计再有产品。只需有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来，意义不言而喻！

第二：网络营销的精准营销推广

最先，站在国外客户的体验角度上优化好自身的公司网站，提供客户的友好度

不论你做了阿里，环球，还是其他的一系列广告，在平台的信息毕竟不是很全面，故此60%左右都会进去公司自身的网站去清楚更加详细的信息，故此，公司自身的网站就必须有很好的客户友好度：比方，网页浏览速度，网站资料布局，排版，呈现特点，网站风格，等等，好多要素都会决定客户对您公司的评价。

其次：提高网站的客户转换率。

一个好的网站，网站的内部链接基本功能是强大的，客户不管浏览到哪个界面，都可以很快，很便捷的找的下一个，他们想关注的公司产品或资讯的浏览链接点，不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.

一样，产品销售为主的行业，网站在设计方面不能马虎，特别是产品图拍摄的处置上面。

以代工为主的公司，那么，在表现公司的服务实力，工厂资质，服务过客户案例等等，可以着重表现这一方面的综合实力！产品呈现只是作为一个辅助。

最后：便是扩大客户来源咋们所说的开源。

公司都有自个的开发客户的工作团队，一样也必须要好的，特别专业的网络营销推广公司来辅助。包含优化公司网站，优化关键字搜索，提高网站流量等等。好多公司现在也在招相应专业的技术人才，这里我想说的是：这类公司的网络营销意识很到位，要注意和把关的便是人才的引进，其实，算下来，公司养几个网络营销的技术人员，每年的成本，和外包专业公司来操作，只有多，不可能少！引进的技术人员里边，专业度是不是够别到最后，欺骗老板您半年，啥都没干成，浪费，绝对的浪费。那么，那些真正的有点料的技术人员，公司必须做这类好员工的福利等部署，极力的留下人才。别到时候给您做了2年，蹬的一下，炒老板您鱿鱼。对公司也是非常大的损失。

方法比投钱更重要!!谈外贸公司网络推广案例剖析收藏

A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手，伴随着外贸网络热潮的兴起，A公司与B公司的老板都确定尝试一下网络营销。不同的是，A公司在做以前，经过仔细挑选比较，选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划，从网站规划、网站开发、网站推广、网站维护，全部交由这家公司开展整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发人员，自个开展网站制作和网站推广。

虽然两家公司都利用了网络开展营销，不过结果却完全不同。一年之后，A公司的销售业绩提高了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此A公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而确定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。

一样是做外贸的“网络营销”，为何两家公司获得的结果却如此不同？咋们来讲看两家公司具体是如何实施网络营销的：

A公司的网络营销顾问公司

1)开始网络营销以前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的剖析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；

2)依据网络营销策略，开展网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。

3)选用专业的界面设计师和基本功能开发人员制作网站，确保A公司的网站可以在竞争对手中脱颖而出。[Page]

4)在网站开发完成后，对A公司的相应人员，从管理层到工作人员，开展网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所清楚。

5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。

6)定期对网站信息开展更新，让每一个目标客户都可以清楚到A公司的最新动态和最新产品。

7)部署专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等开展及时跟进回复。

8)组织相应负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。

9)收集客户联系方法，对新老客户开展定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。

10)为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索关键关键词时当然排名靠前。

11)依据网站的浏览量和客户浏览情况，及时调整网站和网络推广策略。

B公司

1)网站选用的是现成的模板，虽然聘请了网站开发人员，不过既做程序又做设计，不论是网站制作还是网站基本功能，都给人很不专业的感觉。

2)网站完成后，信息就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的，乃至网站上还有一些测试的信息。

3)网站推广所选择的关键词不准确，客户很难搜索到公司网站。

4)由于网站没有做好优化，搜索引擎的排名十分靠后。

5)客户在网站上的留言一直没有人回复，偶尔打电话过来咨询还被前台认为是骚扰电话给回绝了。

从以上案例可以看出，外贸公司开展网络营销要想胜利，以下三个问题特别重要：

1、外贸公司相对网络营销的认识能否正确上海网站推广

网络营销不仅仅是公司短期的销售策略，更是一种长期的战略。假如外贸公司相对网络营销认识不足，所投入的人力、物力有限，操作人员的专业度不足，必然无法到达真正的成效。只有真正意识到网络营销的重要性，并把网络营销纳入公司营销的重要环节，才有可能取得胜利。

2、外贸公司所选择的网络营销公司能否专业。

现在虽然有很多公司打着“网络营销公司”的旗号，但真正所从事的工作却是五花八门。有一些是做搜索引擎推广的，有一些是做网络广告的，还有一部分是做其他网络产品的。公司在选择网络营销公司时，一定要分清该公司是提供整体的顾问服务还是销售某种产品。假如只是销售产品的公司，必然以该产品为导向，无法为公司提供总体的网络营销策略。只有挑选专业的网络营销顾问服务公司，才能把控全局，站在营销的高度为外贸公司提供顾问服务。

3、外贸公司的网络营销策略能否执行到位。

不少公司花了很高的费用开展网络营销推广，却忽视了网络营销具体的执行。如网站信息的更新、网站询盘的跟进、网站的搜索优化、网站的反馈跟踪等。其实这些环节恰恰是确定网络营销成败的关键。公司在推行网络营销是，一定要把网络营销的思想贯彻到公司每一个部门，每一个员工，相对每一个细节，都必须要关注，只有这样子才能最终把网上的意向客户转化为现实中的客户资源。

相对那些对网络还不清楚，或者曾经有过失败经验的公司来说，选择一家专业的网络营销顾问公司不失为明智之举。一方面可以防止外贸公司由于不熟悉网络，盲目投入造成的浪费，另一方面也可以利用网络营销顾问公司的专业性，将此部分工作外包给网络营销公司，降低公司的人员成本。

外贸公司的整合营销

时下全球经济状态,使得经济放缓,实体及外贸公司不好做,那么如何走出困局,整合营销不失为好的路子.

众多经济学家提出要外贸公司加大公司创新和研发力度，力求以此解决外贸公司的发展困境。这种方法对大型外贸公司来说可能比较简单实现，而对中小型外贸公司来说就比较困难了。作为奥道的CEO，我深知外贸行业十多年来的发展，也清楚外贸公司在发展中的弊端和缺陷，为此多年来一直倡导外贸整合营销，赞助众多公司实现公司和品牌的突破与发展。

什么是外贸整合营销？

外贸整合营销是外贸公司以国外买家的需求和习惯为基准开展营销渠道整合，确保国外买家可以从多途径获得准确而一致的公司以及产品服务信息。[Page]

咋们外贸公司主要通过展会、邮件和B2B等营销途径来寻找买家，却往往忽略对自个的品牌和公司形象开展包装，让国外买家在接触的第一感觉中就不专业。公司会在展会上发布信息，会一直地给客户发邮件，会花钱在B2B上发产品信息宣传，不过这些都很难有效地为公司的品牌和公司形象产生价值。

展会上对一部分大型公司或者有着良好国外合作关系的外贸公司来说比较有效，由于展会已经逐渐成为老客户见面的良好机会，而对新参展的公司来说成效并不明显；随意给国外买家发产品信息或者开发邮件会让国外买家视为垃圾邮件，国外买家对此很反感；B2B只是一种营销途径，而不是对自身品牌价值的积淀。

为此咋们必须要重新思考咋们外贸公司正在开展的外贸营销途径。外贸整合营销必须要以公司营销型站点为关键，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和公司来说必须要有着特定的资源整合模式，否则成效将大打折扣。

如何开展外贸整合营销？

最先是公司营销型站点的建设。在好多人看来，网站开发是一件很简单的事情，事实并不是如此。咋们的网站开发必须以契合国外买家浏览习惯为出发点，其重点是页面风格设计和浏览速度。此外，既然是营销型网站就必须突显其营销性，一方面要有专业的产品呈现，另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统，更必须要契合搜索引擎的收录需求。

接下去咋们必须要咋们公司和建设的营销型网站一同推出去。

网络营销

咋们可以通过搜索引擎优化营销、B2B营销、分类目录、博客营销,论坛营销等开展网络营销，在语言措辞中始终以国外买家为关键，充分考虑他们的行为习惯。公司网站开发

外贸公司提高搜索引擎营销成效必须要解决两个问题，即如何开拓越来越多客户以及如何筛选专业客户。最先，必须要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一部分地理环境性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更必须要通过第三方公司服务以获得当然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相应搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而相对专业客户的筛选是必须要经过对相应数据剖析和挖掘才能获得。

展会营销

咋们必须要宣传册和现场服务等层面开展把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且信息方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方法，包含电话、email、网址等重要信息，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丧失重要的联系方法。

邮件营销

咋们必须要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相应信息时，事先征得顾客的"许可"。在国外，许可邮件营销已有非常大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些顾客是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相应信息。上海网络优化

Email营销有两个基本要素：潜在顾客Email地址资源的选择和Email营销的信息设计。如何获取足够多的潜在顾客的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表之中的一员。邮件的信息设计与从事该项工作的具体操作人员经验与知识有直接关系，它确定了最终受众能否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。

咋们坚信外贸整合营销是外贸公司行之有效的营销方法。当然外贸整合营销并不是立竿见影，必须要一定時间的积累，也必须要有专业的电子商务人员或者外贸整合营销服务商来操作。[Page]