发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

现在已经清楚了人们做决策的五个过程，说服便是要在每步对决策者施加决定，推动决策的进程。要想到达好的说服成效，请注意以下原则。

1.保持和决策者同步，不要轻易省略或跳跃某个过程。

人们的决策总是从需求确认开始，这意味着很难说服那些没有需求的人。说服的第一步是确认需求，假如需求没有被确认，那么试图赞助别人列举解决方案是毫无意义的。

就像假如还没有说服你的爱人确认要陪你去看电影，就开始讨论去哪家电影院，那是毫无意义的。或者像位医生在没有确认病人得胃病的情况，就开始滔滔不绝地跟病人介绍胃病治疗方案一样滑稽。



说服的第二步是赞助他人收集方案。

人们在没有完成方案收集以前(至少他们自个认为还没有完成)，就试图赞助他们对现有方案开展评估，通常对最终说服没有好处。由于即使最终得出的结论是你期望的，不过，方案收集并不完整，人们会想能否还有更好的选择而不能做出确定。

说服的第三步是赞助他人对方案开展评估。

方案收集被认为完毕之后，才能进人说服的第三步，赞助他人评估方案。完成方案评估之后，进人第四步。

说服的第四步是赞助决策者克服决策压力。决策压力越小，被说服的对象就越简单进人方案执行阶段，故此在这样的阶段说服者会努力降低决策者的压力。

决策的最后一个过程是方案执行，在这样的阶段说服者要协助被使得说服失败。说服对象轻松完成执行过程，防止在方案执行中受挫而中止方案，确认他已经处在这样的阶段，要想胜利说服，请和被说服者保持同步，不要轻易跳跃，除非他得出的结论正是你想要的，才可以考虑直接从那个阶段开始。

2.说服不是将个人意识强加给他人，人们必须要自个做出确定。

在说服的过程中，必须要通过对说服对象施加决定，让其主动从决策的一个过程进入下一个过程。

不可主观地认为被说服对象已经进人下一个决策过程，也不能强迫被说服对象进人下一个过程。在面对面的说服过程中，可以通过提问的方法来确认被说服对象能否已经完成某个过程。

3.公平地评估方案，诚恳地提供赞助，更简单实现说服。

说服最重要的部分是信任，当被说服对象感受到真诚时，更简单产生信赖。能否信赖确定说服的有效性和效率。故此，说服过程中，要努力做到公平地评估方案，诚恳地提供网站开发的赞助，不要试图欺骗。营销的道德在于将正确的产品卖给正确的人，而不是卖给所有人。

本文章由新概念互动原创，如没特殊注明，转载请注明来自：http://www.jianzhan0.com/jingyand/72153.html

上一篇：营销型网站的行动力

下一篇：网络商务信息收集