发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

伴随着自媒体的发展，信息与营销已紧密地联系在一起。善于利用有价值的信息是获得营销胜利的一种方法。虽然现在好多人都有信息营销的意识，但仍然缺乏创作有价值信息的指导原则。



那么，有价值的信息应遵循什么原则呢?

1.顾客永远是第一位的

人们往往只关心自个的需求和自个必须要解决的问题，相对公司的产品和品牌，人们住往不可能主动去关注，除非是有这方面的需求。营销人员要把顾客放在第一位，主动去关心并符合他们的需求。公司要想多销售产品、扩大品牌的决定力，就要坚持以客户为中心的理念，这样子在制作信息的时候就会考虑对顾客真正有赞助的信息。把顾客放在第一位，把顾客的需求放在第一位，才可能胜利地开展营销。故此，在制作信息前最先要多清楚客户，清楚他们的需求。

2.为顾客提供赞助，而不是直接销售

有人认为信息营销的目的便是销售，这自身没错，但只对顾客提供赞助而不谈营销又让公司很难接受。其实，这全是对信息营销的误解。信息营销是通过润物细无声的方法，使公司的产品或者品牌信息深入顾客的内心，还需要到达以往需求的广告成效。

信息营销正是通过信息这样的媒介与顾客建立一种联系，让顾客喜欢你、信任你，当顾客有需求的时候，第一个想到的便是你的产品和服务。故此，有价值的信息是与顾客建立关系的第一步，它会赞助你赢得销售的机会。信息营销的方法不是把重点放在销售上，而是把重点放在传递有价值的信息上，通过这些信息对顾客产生决定。

3.有分享精神

分享便是把自个的知识、经验、诀窍免费地传播出去。也许有人会问，这些知识、经验、诀窍是自个辛苦得来的，免费传播对自个是不是一种损失?其实，这种担心是大可不用的。这些知识、经验、诀窍你自个拥有了，虽然对你是有用的，不过它能发挥出多大的价值呢?假如传播出去，让好多人接受并认可，它就会创造巨大的商业价值。

信息营销便是通过这些有价值的信息与顾客建立关系的。假如你提供的这些信息正是顾客所需要要的，那么顾客就会关注你、信任你。你就会在这种有价值信息的分享中无形地实现营销的目的。

4.聚焦客户的需求

在网络营销时代，谁与读者的关联度高，谁就能清楚市场、清楚自个的产品、清楚客户，谁就能赢得营销竞争的胜利。故此，要利用有价值的信息获得营销上的胜利，就要聚焦客户的需求。要在信息上聚焦客户的需求，就要下功夫去清楚市场和客户，然后对营销信息开展定位。

现在的市场越分越细，故此在信息的制作上专业化是必不可少的。越专业的信息越能引起顾客的关注与信任；越专业的信息又对顾客就越有价值，越能解决顾客的问题；越有价值的信息越会提高未来营销的胜利率。

5.打动人心的好故事

有一句话说得好:优秀的营销信息是有生命的。它是你讲述的故事，是意志和情感的延伸。”优秀的、有价值的营销信息全是讲述了一个能打动人心的故事。在网络时代，只有优秀的故事，才能引发广泛的传播。故此，开展信息创作时，学会讲述动听的故事也是一项重要的能力。

6.信息优秀

要想使创作出来的信息不被人们忽视、使信息具有传播性，那就要使信息具有极高的品质。布菜恩·克拉克说过:信息要足够炫，要集娱乐性、观赏性、趣味性于一身。”《开启变革》一书的作者简?诺斯科特也说:我认为有价值的信息应该:有用途有基本功能一一能为我答疑解惑；既有观赏性又有娱乐性一一让我感到愉悦。上面的条件至少要符合一条，假如两条都能做到，那么一定会有人欣赏。”

要想使你创作的信息吸引读者的眼球，就离不开创作者充满激情的写作状态与富于创造力的设计。信息创作者要把为顾客创作优质的信息作为自个追求的目标。7.用心撰写

用心便是关心客户，为他们提供真实可信的信息，这些信息要确实可以对顾客有所赞助。用心撰写的信息对顾客是有价值的，而虚假的信息对顾客毫无价值，顾客当然会无视它们的存在。相信顾客能通过信息辮别你的真心、真意与真诚，由于优质的信息全是创作者用心撰写出来的，他们的创作目的便是要赞助那些必须要赞助的人，那么他们的作品能取得营销上的胜利也是理所当然的。

优质的信息是创作者所追求的，但巧妇难为无米之炊”，创作者如何找到写作的素材呢?准确把握消费者的脉搏，写出他们需求的信息不是一件简单的事。

以下几个方面可以赞助你找到与目标客户想法一致的素材。

1.做一个善于聆听的人，随时记下顾客的提问，你对他们疑问的回答就可以作为信息创作的素材。

2.找出最吸引你的主题，然后站在顾客的角度去思考表现形式。

3.与客户、公司中的专家开展交流，把交流信息撰写成文章。

4.把一部分有价值的但因多种原因搁置未用的素材找出来,可能经过加工后便是很好的信息素材。

创作出契合网站制作顾客需求的信息是不简单的,不过遵循以上的指导原则,搜集到正确的信息素材,再经过自个的用心和努力,相信咋们是可以创作出优质信息的。

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