发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

伴随着互联网和新媒体的发展，营销也发生了改变。发广告宣传单、电话推销、过度推销等传统的营销方法越来越不受人们的欢迎，投入大批的广告费用不说，成效往往还不如人意。消费者们认为这样子的营销方法是一种骚扰，总是想千方百计过滤掉这样子的信息。这就对公司的工作拓展造成了挑战。



伴随着消费者消费心理的改变，营销方法应该能向客户提供有力的赞助。而相对有价值的、能给客户提供赞助的信息，客户会主动地关注与传播。公司假如能很好地利用信息开展营销，会在无形之中扩大公司产品和品牌的决定力。

伦敦奥运会期间，宝洁成为奥运官方的合作伙伴之一。宝洁为借助奥运会合作伙伴的契机，策划了《奥运父母江》这样子一个节目。这样的节目的主题是每一个伟大的运动员背后都有一位伟大的母亲”，关注奥运冠军的母亲，为母亲欢呼”。这样的主题与宝洁提供最优质的产品、赞助母亲为家人改变并提高生活品质的品牌关键是相通的。

宝洁策划的营销信息不仅向消费者传递了宝洁的产品信息，而且也传递了宝洁的品牌精神与对消费者的人文关怀。为了做好这次信息带销，宝洁公司选择与代理公司竞立媒体、媒体平台腾讯网一起，共同打造一部分可传播的、消费者觉得有价值的信息。这样子的信息与传统硬性媒体广告完全不同，不过却深入人心，受到人们的喜爱。

在这次的视频节目中有一段这样子的信息:刚刚获得全牌的运动员收到了节目组设计的意外惊喜，是自个的妈妈从中国提供的亲手栽种的香茄，当运动员咬下番茄的时候眼泪也掉了下来。看到这一幕，观看节目的消费者也一样被打动了。

宝洁这次的信息营销便是把自个强调感谢母亲这样子的品牌关键与国际级运动赛事良好地结合起来，起到了很好的营销、宣传成效。宝洁这次活动的营销信息便是从最广大受众的情感需求出发，靠信息迅速打动了人心。

传统的硬性广告已不得人心，由于这样子的广告方法会让人觉得不舒服，广告成效当然不佳，即使耗费大批金钱，收效也不大。而通过优质的信息来营销，即使投入不大，成效却能很明显。宝洁的这次软性广告正是显示了信息营销的力量。再如，罗振宇在他的公众号罗辑思维”里销售图书，经过他推荐的图书销售量都会非常大。他推荐图书的时候并没有大批地投放广告，而是在他的自媒体获得”APp中做一期节目，这期节目围绕他所推荐的图书信息做策划，信息很优秀，大众都喜欢听，听了节目之后好多人都会从他的获得”App里下单购买图书。现在好多人说图书行业很难做，这也是事实，而罗振宇却能把图书销售做得风生水起，这就得助于信息营销的力量，由于他为顾客提供了有价值的信息。

当今好多胜利的公司全是通过信息营销提高自身形象的，不管市场环境如何恶劣，他们仍然可以取得胜利。他们便是依靠网络和现代媒体，为大众提供优质的信息，传递大众喜欢的信息。他们既不必须要铺天盖地地打广告，也不必须要打促销电话，就可以把自个的信息高效地传递给客户，当客户接受他们的信息的时候就会主动地联系他们。

信息营销使营销变得不再难，不管是通过公众号、博客，还是微博开展营销，最根本的全是信息，因此，公司要创造大众喜欢的、有价值的信息。凡是在营销上做得胜利的公司都采用了正确的信息营销方法，全是向有营销价值的客户群体无私地提供有价值的信息。

做信息营销基本的原则有以下几点:

1.主动开展在线营销

主动开展在线营销活动，在互联网上无私地分享自个的知识。

2.发布有价值的信息

在媒体上不是直接发布销售信息，而是发布有价值的信息，通过这些有价值的信息来吸引消费者。例如公众号一条”，它上面的每一条广告都不是单纯的广告，在广告里有对消费者有赞助的信息。

3.信息简洁易懂

清楚地清楚自个的目的，也清楚客户群体，从而在媒体上能给客户提供简洁易懂的、有针对性的相应信息。

4.确保信息的品质

在媒体上发布真实的、原创的、对顾客有益的信息，这些信息是让公司脱颖而出的确定要素。

善于做信息营销的公司全是把有价值的信息作为营销的关键，他们将自个的知识、经验和思路转化成对客户有意义、有赞助的信息。他们把这些信息发布出来，不管顾客能否购买他们的产品或服务都可以获得这些信息。这不但为公司树立了良好形象，同时也赢得了潜在消费者。由于消费者通过这些有价值的信息，才会接触并清楚公司的产品服务，进而成为消费者。这对公司和消费者来说是双贏”。

伴随着网站制作自媒体和社交媒体的兴起,2016年,信息创业成为创业者的又一阵地,通过信息吸引粉丝、完成营销,进而变现,是信息创业者的普遍做法,这方面的代表者罗辑思维、一条、咪蒙等。故此,在新的消费时代,信息营销要伴随着消费者心理的改变,为消费者提供他们喜欢的、有价值的信息,才是王道。

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