发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

在自媒体”时代，信息营销受到了公司和个人的重视，不过只有有价值的信息才能吸引消费者的关注。那么，什么样的信息才是有价值的信息呢?咋们先看一个案例。

NewBalance进入中国时完全依靠代理商销售产品，该品牌的中文名是纽巴伦”。后来，由于中国的代理商不但抢注了纽巴伦”的中文商标，而且还私自扩大生产、降价销售，NewBalance7被迫退出了中国市场。



之后，NewBalance卷土重来，这次他们弃用了中文名，还成立了新百伦贸易公司，不过没有迅速引爆市场。无奈之下，NewBalance/展开了大动作，在中国开设了两百多家零售店，不过销售也并不乐观。

在这种情况下，NewBalance改变了营销策略，为了清晰地传递品牌信息，只主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产、美产及童鞋，并且针对每个系列的产品都有相应的信息营销策略。这一营销策略的实施使NewBalance，在中国内地的年销售额到达三位数的增长，门门店数量也发展至1600多家。

那么，NewBalance是通过什么样的信息营销使业绩迅速增长的呢?以574系列为例，这是NewBalance的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进入社会的新人。在这一系列的营销上，NewBalance通过系列微视频，以青春永不褪色，正如574三原色”为主题，讲述了几个关于年轻人的爱情、友情的故事。故事在创意和拍摄手法上都很契合年轻人的审美。通过这些故事，给574这款鞋赋予了情感价值，打动了年轻人的心。

又如，580系列原本是NewBalance20世纪90年代的标记性鞋款之一。为了给这款鞋做营销，NewBalance通过微信游戏一新街头主义，让潮人们给580上色并署上自个的名字，然后在朋友圈分享，成为朋友圈新街头主义的启蒙者。这一个性化十足的做法倍受潮人们的喜爱。

在英产、美产系列上，NewBalance邀请李宗盛主演了微电影《致匠心》，表现了资深工匠们制作工艺品的匠人之心。他们苛求品质，精心制作出一双双NewBalance慢跑鞋。NewBalance的多种经典鞋款还邀请网络意见领袖顾爷在其微信一条NB的广告”上，讲述他对鞋的怀旧之旅。NewBalance.便是通过一系列有价值的信息开展营销，打开了在中国的营销局面。

从上面这样的案例中咋们可以看出，NewBalance首次进入中国市场以失败告终；当第二次重返中国市场后在长达将近十年的時间里，在销售上仍没有起色。2012年，伴随着互联网和新媒体的兴起，NewBalance抓住这样的机会策划了一系列有价值的信息营销，才使品牌深入消费者的内心，打开了销售局面。

现在，信息营销已经引起人们的重视，不过不少人对信息营销仍存有误区，他们认为信息营销便是不做硬性广告，而通过软文营销，乃至是通过写段子、拍视频等开展营销。其实不管是写软文还是拍视频，都要有有价值的信息。这里有价值的信息强调的是内信息”，便是在创作信息”时有目的性，是为特定人群创建有用信息，这样子才可以打动特定的客户。所谓有价值的信息，便是对目标人群有教育意义的、有赞助或激励作用的信息,并且信息要获得他们的认同和好评。

索尼娅·杰斐逊、莎伦·坦顿所著的《信息营销》一书中,对

有价值的信息”总结出了以下几个特点:

(1)能发挥作用--能起到教育、告知、娱乐等作用

(2)聚焦能力-相对目标顾客有一定的相应性和特别意义。

(3)信息清晰引人注目一一讲述一个人们可以理解并谷简单产生共鸣的故事。

(4)高品质-制作精良,有一定的趣味性,言之有物。

(5)有真情实感--用心去写,让人们感受到制作者的心意。

故此,不管是公司还是个人,在开展信息营销前都要知道什么样的信息才能打动客户。正如查尔斯·H·格林所说:要想有价值,信息必须从客户的角度而言有自个的特点,必须有存在的意义。”

通过深圳网站开发有价值的信息开展营销,把有价值的信息与客户联系起来,能给营销提供特别好的成效。由于有价值的信息可以吸引到大批的关注者,不但能扩大品牌的决定力,而且能挖掘出潜在的消费者。

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