发布时间：2022-09-27 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 经验杂谈

在传统市场中，产品的同质化严重决定了公司的竞争力，并且造成了残酷的市场竞争。通过观察可以发现，凡是做大做强的公司至少有一款爆品，这样的爆品是独一无二的，是其他公司无法复制的。它一出现就占领了市场先机，占领了消费者的认知。即使别的公司做出相似的产品，也不可能取代它的市场地位。

咋们都知道，腾讯开发的即时通信产品QQ和微信在社交领域一家独大。马云一直想打破这种格局，于是阿里巴巴做了来往”这样的社交平台，但并不胜利；后来又想使支付宝具有社交基本功能，一直在为此努力但现在看来还没有胜利。可见一个产品一但成为爆品，一但获得了大多数人的认可和使用，再想打破这种格局是很难的。



做得比较好的爆品全是在一个细分空间打造出一个与众不同的产品。马化腾在一次接受采访时说过要关注小的痛点”，这样的小的痛点”便是细分。伴随着社会的发展，社会分工越来越细化，只需在一个细分的市场里打造出一个与众不同的产品，它就可能成为爆品。在饮料领域，咋们知道可口可乐是当之无愧的大佬”，现在市场上的饮料品种何其多、卖点又何其多，不过想战胜可口可乐恐怕很难。在我国有一家饮料公司在细分领域打造爆品方面就做得比较好，便是王老吉。王老吉便是在饮料行业中选择了一个细分的品类一一凉茶。

公司打造出爆品就能产生品牌效应。现在的消费者都很重视品牌，品牌是最好的口碑，也是最好的广告。在全网营销时代，一个爆品会在短期内被好多人所熟知，并成为知名品牌，被消费者接受。

饮用水市场经过一直的竞争，现在形成了娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三足鼎立的格局。其中，乐百氏的脱颖而出就得助于利用细分打造与众不同的品牌。

当年纯净水刚开始盛行的时候，所有做纯净水品牌的公司都宣称自个的纯净水很纯净，不过消费者并不知道哪一家的纯净水真正的纯净。乐百氏上市之初就认识到利用理性诉求来打造品牌认同的重要性，于是提出了27层净化”的概念。

乐百氏在广告中强调了27层净化”这一卖点，给消费者留下难忘的印象，并且27层净化”也给消费者一种很纯净、可以信赖的感觉。乐百氏的胜利在一定水平上就在于提出这一概念，通过差别化打造出了与其他纯净水不同的品牌。

乐百氏品牌创建的胜利便是在纯净水这样的市场上，在纯净”这一细分方面提出27层净化”的概念，让消费者对纯净”有了理性的认识。故此，在细分市场上要准确找到消费者的痛点”，这样的痛点”便是产品的卖点”。只需卖点”找得好，消费者就简单接受产品并认可品牌。比如王老吉，它的卖点便是怕上火就喝王老吉”。

在细分市场上打造与众不同的品牌，关键是让产品与其他同类产品相比有差别。我国有一家养老机构，也是运用差别化打造出了知名品牌，这便是太申祥和山庄，它为养老提供了不同以往的服务。

太申祥和山庄是一家私人养老机构，它与其他养老机构相比的不同之处便是免费养老。老人入住时缴纳一定的会费，等到老人去世后太申祥和山庄将会费返还给其子女。太申祥和山庄为什么选择这样子的养老方法呢?这是由于，伴随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对养老有了更高的需求，不但需求食宿好，而且要有多样多彩的生活。太申祥和山庄不仅免费养老，而且是一家集养生、保健、医疗、住宿、餐饮、旅游于一体的养老机构，故此获得了人们的认可。

在网站制作全网营销时代，打造出与众不同的好品牌的关键是要做出好产品，好产品才是营销胜利的王道。好产品便是要有差别性，能让消费者明确感受到这种差别，并且这种差别会给消费者提供更好的使用体验，这样子消费者才会接受这款产品，进而认可品牌。

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