发布时间：2022-10-09 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 建站智库

在对市场机会和环境威胁开展评价的基础上,公司就可以有的放矢地制定相应的营销对策。

(一)应对市场机会的营销对策

面对客观的市场机会，公司应该给予足够的重视，制定适当的对策。公司常采用的策略有三种。



1.及时利用策略

当市场机会与公司的营销目标一致，公司又具备利用市场机会的资源条件，并享有竞争中的差异利益时，公司应抓住时机，及日时调整自个的营销策略，充分利用市场机会，求得更大的发展。

2.待机利用策略

有一些市场机会相对稳定，在短期内不可能发生改变，而公司暂时又不具备利用市场机会的必要条件，可以积极准备，创造条件，等待时机成熟时再加以利用。

3.果断放弃策略

市场机会十分具有诱惑力，但公司缺乏必要的条件，无法加以利用，此时公司应做出决策果断放弃。由于任何犹豫和拖延都可能使得错过利用其他机会的时机，从而一事无成。

(二)应对环境威胁的营销对策

环境改变对公司的决定是客观存在的，公司必须给予足够的重视和制定适当的对策。面对环境对公司可能造成的威胁，公司常用的对策有三种。

1.转移策略

当公司面临环境威胁时，通过改变自个受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移来防止环境改变对公司的威胁。该策略包含三种转移:①产品转移，即将受到威胁的产品转移到其他产品上去。②市场转移，即将公司的营销活动转移到新的细分市场上去。③行业转移，即将公司的资源转移到更有利的新行业中去。

2.减轻策略

当公司面临环境威胁时，力力图通过调整、改变自个的营销组合策略，尽量降低环境威胁对公司的负面决定。例如，环境的改变使得公司某些原材料费用大幅度上涨，致使本公司的产品成本增加，在公司无条件或不准备放弃现在主要产品的经营时，可以通过加强管理、提高效率、降低成本以消化原材料涨价提供的威胁。

3.对抗策略

对抗策略通常被称为是积极、主动的策略。当公司网站开发面临环境威胁时，试图通过自个的努力限制或扭转环境中不利要素的发展。公司可以通过多种方法，利用政府通过的某种法律或与有关权威组织达成某种协议，以抵消不利要素的决定。如我国贵州茅台酒厂发现市场上有很多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，致使该厂的经营受到威胁，它们毅然拿起法律武器，捍卫自个的合法权益，消除了营销环境中对自个的不利决定。

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