发布时间：2022-10-09 00:00   您所在的位置： 网站首页 > 新闻资讯 > 建站智库

与消费者市场的个人购买相比，产业市场的组织购买表现出不同的特点。

产业市场购买行为的特征如下:

1.购买者数量少，但购买量大

由于购买目的是符合组织而非个人的特定需求，故此组织市场的购买者数量较少，但单次购买数量较大。单次购买数量大这一特征契合采购的规模经济，有利于降低组织的采购成本和费用。

2.购买者的地理位置相对集中

与消费者市场覆盖面大、消费者分布广且分散不同，组织市场购买者的地理分布相对集中，乃至集中在特定的区域。这一现象出现的原因是产业集聚效应，在这一效应的作用下，生产公司倾向于向特定地区集中，并带动相应供应公司向该地区集中，从而可以获得好多特点，例如信息及人才的交流和共享、协作的加强、成本费用的降低等。



3.属于行业衍生需求，受最终产品市场的决定

组织对特定产品或服务的需求是由对最终消费品的需求衍生而来。例如，彩电公司对显像管、包装箱的需求，乃至包装箱生产公司对机器设备、原材料的需求都源于最终消费者对彩电产品的需求。正是出于这种衍生关系，不直接生产、销售最终消费品的公司也应关注消费者市场的需求和趋势。

4.需求缺乏弹性

由于组织需求通常属于衍生需求，其对需求品的需求量由最终消费品的市场需求确定，而对特定时期组织需求品的费用并不敏感。在多数情况下，需求品的费用波动都可以转移到最终消费品中去，因此，组织市场表现为需求缺乏弹性。

5.行业需求波动大

当消费品市场或其他组织市场(如政府购买市场)的需求数量发生微小波动时，生产者市场在对波动预期的决定下，将以更高的比例增加或减少相应设备和原材料的投入；或生产公司为了符合顾客需求的一个较小比例的增加，可能必须要建立成套的生产线和车间、人员等，因而将以较高的比例增加投资及相应的需求。上述两种情形都使组织市场的波动比消费者市场的波动更大一部分。

6.专业人员采购

组织市场与消费者市场不同，其产品、服务的使用必须要越来越多更复杂的技术和技能这就需求买卖双方从技术的角度开展交流、达成购买协议，因此组织市场的采购多由经过专业教育和培训、具有较强专业技术和技能的人员来完成。

7.多为直接购买，供需双方关系密切

网站制作组织购买多为批量购买，总价较高，且一般有技术等需求，因此多为直接购买，供自身的个性化需求，介入到生产者的产品设计、生产中，乃至结成更加紧密的联盟关系，需双方的长期接触往往可以建立起稳定的工作关系。此外，组织市场的购买者也会出于共同参与对其他公司的竞争，从而使得供需双方的关系更加密切。

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