“你最近投放的广告，ROI是多少?”

相信被问到这样的问题的时候，广告主的心情不一定可以保持美好了。广告人都知道，如今，精准营销越来越火，但怎样实现精准营销却变得越来越困难。

据悠易互通CEO刘竣丰介绍，以前IT行业广告主在IT类垂直网站上投放面向100个受众的广告，也许就可以把广告信息轻松传至80个目标受众，而如今花一样的广告费只能到达40乃至更少的目标受众。即便整合优秀的媒介策略，ROI仍在一直下降，这让广告主不得不扼腕叹息：网络营销已是今非昔比。上海网络优化

窥探网络环境之变

让咋们先透过艾瑞咨询的相应数据观察中国网络环境的改变：公司网站建设

第一，我国互联网网民已经到达4.6亿，占整个中国人口的30%以上。这样的数据折射出中国互联网的网络环境在经历飞速改变，给整个中国网络经济提供了新的力量，意味着中国的网络广告业已经有了坚实的受众基础。

第二，2010年，中国网民花费在网络应用的時间累计到达4351亿小时。平均每周每人19.3小时，每天157分钟。这是一个什么概念呢?对比电视观众每天的158分钟观看時间，二者相差无几。反映出大众传播方法正在面临拐点，互联网越来越成为与电视、广播、纸媒相当的主流媒体，广告资源、营销活动将逐步向网络媒体开展转移。

而伴随着一直改变的网络人口和上网时长的改变，网民的人口属性出现了特别重大的改变。2000到2008年，80后人群在整个网民的占比中排第一位，最高乃至到达60%;而2010年以后，尽管90后超过80后，跃居第一，但80后人群有普遍的网络使用习惯，70后及70年代以前人群所占比例也一直处于稳步上升态势，这让中国网民人口属性整体由年轻向年长逐步改变。

年龄的改变提供的是网民的行为活动、兴趣爱好开始发生转移，社交、视频和搜索占整个中国网民顾客使用時间的前三类，娱乐、游戏的時间比例在逐步下滑，而用于商务、网络保险、亲子类、生活类服务在持续性走高。

综上，网民的数量增多、上网時间增长、网络服务使用逐步多元，均标记着中国互联网已经进入碎片化发展时代。而在智能手机一直普及、移动互联网开始发力的情况下，网民需求的长尾更粗，网络碎片化趋势将更加明显。

破解受众迷失之局

网络碎片化时代显著特征之一便是媒介碎片化：网民每天接触媒体的数量越来越多。据统计，如今每天使用超过三种新媒体手段的网民比例已经上升到70%，尤其是高端职业的人，每天所接触媒体的数量不仅多而且不固定。广告营销如何找到这些碎片化且一直移动的目标受众呢?上海网络优化

刘竣丰认为，破解受众碎片化迷局，只有一个方法：精准定向。

致力于实现精准定向、一对一营销，悠易互通于近日在其新品发布会上提出“中国受众网络”的概念。这样的悠易互通花了四年時间潜心搭建的受众网络平台，至今已经囊括了5亿网络受众，其中已经有2.6亿活跃顾客真实行为数据，而且这些数据全部可以拿出来商用——每一个顾客的兴趣喜好、上网時间、浏览的URL，在悠易互通数据库22个行业大类、230个产品小类里边处于什么类别，这些顾客标签悠易互通一清二楚。

“广告主经常会思考三个问题：我的目标受众到底是谁?他对什么感兴趣?我要怎样才能找到他?在努力四年之后的现在，悠易互通可以告知大伙，悠易互通知道你真正的目标人群在哪里，知道他们对什么感兴趣，而且可以追寻他的网络行为轨迹找到他。”刘竣丰很骄傲的对记者说道。

而悠易互通之故此花了这么长時间才做到碎片化受众的聚合及细分，是由于这里边有极其困难的三个技术难点：搜索引擎、SVM技术和云计算。

最先，与传统的搜索引擎不同，广告搜索引擎在时效性上要远远超过传统搜索引擎，每当某个网站页面有更新，悠易互通的搜索引擎会把相应数据在毫秒之间更新到数据库，而且广告搜索引擎只抓取网页正文，广告链接、频道链接等干扰信息全部必须要屏蔽;第二个难点是SVM，即智能分类和汇总部分，剖析顾客数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到顾客的兴趣关注点，并对顾客属性开展细分管理;最后是云计算技术，顾客在不在数据库里、顾客的行为特征、顾客今天必须要什么样的广告、怎样推送等一系列对顾客行为的判断，必须要系统反应速度特别快，悠易互通的云计算技术解决了大数据量存储、并行运算的问题。[Page]

“解决了这三个技术难点，悠易互通的技术已经位居行业前列。得助于先进的技术建立起庞大鲜活的5亿受众行为数据库，咋们现在能为广告主提供的是基于全网民的受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、客户定制的数据银行以及剖析报告五大产品。”

据刘竣丰描述，如今悠易互通投入在媒体上的预算也很可观，以确保找到受众之后，通过合适的平台把广告投放到受众网络中去。事实上，2010年末，悠易互通就已经收购了国内排名第二的上海科杰AFD广告系统，加上悠易互通自有的Reader系统，将更加方便对其合作媒体开展统一管理和自动优化，开展精准的广告投放。

而悠易互通在广告精准定向投放方面的特点已经获得了凸显。在刚刚过去的五月份，悠易互通与六个行业排名靠前的11个广告主达成试投放合作。通过悠易互通行为定向以及多种频次的時间控制定向以后，整体广告点击率要比没有定向的广告提高50%到150%，有时候乃至可以到达300%，这便是悠易互通真正为广告主提供ROI提高的数据表现，受众碎片化的迷局已告破解。

开放的未来

中国网络广告产业链与美国相比还是处于相对比较落后的阶段。研究美国精准广告投放的产业链可以发现，从广告主到媒体、受众，中间要经过DSP、DMP等精准广告里必不可少的N个环节，而在中国这样的产业链被简化了，只有广告主、媒体、受众，严重制约了中国网络广告的进一步发展。因此，从整个产业发展的角度来讲，悠易互通精准定向技术是对整个产业链的健全。而发布2.6亿真实有效的顾客行为数据库，开放受众洞察系统，悠易互通将以更加开放的姿态与合作伙伴一起共同推开展业的发展。公司网站建设

继新品发布会之后，悠易互通下一步的规划更是让人期待：未来半年内，悠易互通会把性别、年龄、职业等人口属性及顾客的购买行为等相应数据加入到整体数据库;到年底，悠易互通的目标是把有效顾客数据样本扩展至4亿。

兴趣类别、人口属性乃至购买意愿，这些真实有效的数据资料，悠易互通可以全部提供给大伙——每个人的兴趣行为、购买意愿都可以被预测，每个人都可以被精准定位，这样的看上去很科幻的未来有多远呢?2011年底，悠易互通可以实现。